Размещение объявлений в общедоступных местах – привычный метод рекламы. Подходит физическим лицам, небольшим компаниям по предоставлению услуг населению. Одни из самых распространенных ниш, где работает привлечение клиентов через расклейку:
- ремонт, уборка, помещений;
- присмотр за детьми, репетиторские занятия; предложения занятости в свободное время, кружки, спортивные секции;
- информация о проведении массовых мероприятий;
- услуги парикмахеров, косметологов, портных;
- пошив и/или ремонт одежды, обуви;
- продажа, покупка, съем квартир;
- работы, связанные с обслуживанием бытовой техники, телевизоров, компьютеров, телефонов.
Это лишь небольшой перечень тематик, с которыми мы уже работали и получили положительные результаты.
Эффективность рекламы зависит от нескольких факторов. Начиная от выбора бумаги и заканчивая местами расклейки.
Факторы, влияющие на эффективность
- Качество и формат бумаги.
- Макет объявления, цвета, выделение смыслов, сопровождение рисунком, печать.
- Привлекающий внимание заголовок, содержание.
- Контакты на отрывных талонах.
- Грамотно выбранные районы и места для расклейки объявлений в зависимости от категории товара/услуги, целевой аудитории.
- Время выполнения работы.
Если учитывать все вышесказанное – эффективность такой рекламы повышается в разы.
Учет людей, пришедших по объявлению
Для расчета эффективности рекламной кампании, нужно знать точное количество людей, пришедших именно по объявлениям. Чтобы сосчитать, сколько новых клиентов пришло в результате расклейки объявлений можно воспользоваться следующими способами:
Система бонусов. В объявлении указывается, что предъявитель отрывного талона получает подарок, скидку, дисконтную карту. Либо в тексте пишется кодовое слово, назвав которое, клиент получает приятный сюрприз. Размер бонуса должен быть значимым, чтобы человек в нем был заинтересован.
Подмена номера телефона. В рекламе указывается новый номер, по которому считаются звонки, а впоследствии количество людей заказавших услугу, приобретших товар.
Система опроса. Каждому новому клиенту задается вопрос: «Откуда вы узнали о нашем товаре, услуге». Люди, пришедшие по объявлению – фиксируются.
Как посчитать эффективность в денежном выражении
Прибыльность от проведенной рекламной кампании можно рассчитать используя формулу для расчета коэффициента возврата инвестиций. Реклама бессмысленна, если затраты больше дохода. Сделать расчет можно так.
- От цены товара, услуги, вычтите реальную стоимость. В остатке получится маржинальность.
- Просчитайте сколько потрачено на проведение рекламной кампании (бумага, тиражирование, клей, распространение, и другое).
- Обязательно учитывайте временные затраты. Бывают ситуации, когда старт кампании затягивается на несколько недель из-за долгого согласования договоров, макетов, текстов и пр. Помните, что часы и дни, потраченные на согласование, подготовку и распространение это упущенная прибыль. Заказывайте проведение рекламной кампании у профессионалов. Имея нужные инструменты, навыки работы, они выполнят быстро и эффективно.
- Вычислите коэффициент возврата инвестиций. Для этого вычтите из маржи, полученной с привлеченных клиентов, расходы на проведение рекламной кампании. Затем, полученную разность разделите на расходы и умножьте на 100%. Таким способом Вы рассчитаете коэффициент возврата инвестиций в рекламу, или т. н. ROMI. Если показатель будет больше ноля, значит рекламная кампания принесла доход.
Например: расходы на проведение рекламной кампании составили 15000 рублей, по ним пришло 25 клиентов. Средний доход от каждого клиента составляет 900 рублей. Итого в сумме 22500 рублей. Применяем формулу: (22500 — 15000) / 15000 * 100% = 50%.
Этот показатель означает, что за каждый вложенный рубль в рекламную кампанию Вы получите 1,5 рубля. А если учитывать, что эти клиенты в будущем придут еще не один раз (например, в парикмахерскую), то эффективность еще больше.
Продвижение товаров, услуг с использованием рекламных объявлений, листовок, по статистике – оправданное решение.
Доверьте расклейку объявлений профессионалам компании «Приоритет74» - подготовим эффективную рекламную кампанию «под ключ»!